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Votre croissance est bloquée par votre équipe, pas le marché

 

Le marché existe. Les opportunités aussi. Mais votre équipe commerciale ne les capture pas.

Pas parce qu’elle n’a pas de talent. Mais parce qu’elle n’a pas de structure. Chacun improvise. Les managers gèrent l’urgence, pas la croissance. Et vous stagnez, limité par vos équipes, pas par le marché.

Koncept transforme vos équipes commerciales en machines performantes en 6 mois : processus clair, management structuré, résultats reproductibles.

Audit 45 minutes - Comprendre comment débloquer votre équipe

4 signes que vous êtes bloqués par l'équipe

Votre croissance est freinée par vos commerciaux, pas le marché

Signe #1 - Chaque commercial sa méthode

Vendeur A performe, Vendeur B stagne.
Impossible de dupliquer les succès.
S’il part, vous perdez tout.

Nouvelles recrues ?
6 mois avant productivité.
C’est 6 mois perdus faute de processus commercial clair.

Coût : 150k€+ par an en turnover et formation.

 

Signe #3 - Managers qui gèrent, pas qui coachent

Vos managers passent 70% du temps en réaction urgente. Pas d’objectifs clairs. Pas de coaching. Juste du micro-management.

Résultat : équipe frustrée et épuisée.

 

Signe #2 - Meilleur talent = plus gros risque

Vos stars sont vos plus gros risques. Elles peuvent partir avec leurs clients n’importe quand.

À chaque départ : -30% à -50% de CA. Vous n’êtes pas en croissance. Vous êtes en roulette russe.

Signe #4 - Pipeline imprévisible

Prospection dépend de 1-2 commerciaux. Les autres improvisent.

Pipeline : plein un mois, vide le suivant. Impossible de faire un plan de croissance.

Si vous reconnaissez 3+ de ces signes, c'est votre équipe qui freine votre croissance commerciale.

Débloquer votre équipe commerciale

Comment transformer le chaos en performance

Ce qu’on fait avec vous pour débloquer votre croissance :

1. Formaliser un processus de vente clair

Définir les étapes clés (prospection → closing) que chaque commercial applique. Nouvelles recrues productives en 3 mois vs 6.

Résultat : Vous n’êtes plus dépendant de vos stars. Vous avez un système.

2. Mettre en place un vrai management de performance

Objectifs clairs. Suivi transparent. Coaching régulier des managers. Équipe qui sait ce qu’on attend.

Résultat : Managers qui dirigent au lieu de micro-manager. Équipe alignée et motivée.

 

3. Générer des leads réguliers

Prospection structurée (pas improvisée). SDR ou inbound qui fonctionne. Pipeline stable = croissance prévisible.

Résultat : Vous pouvez enfin lever, emprunter, recruter.

4. Garder vos talents

Équipe motivée (direction claire). Turnover qui baisse. Stabilité pour vraiment grandir.

Résultat : Plus d’instabilité. Vous pouvez vous concentrer sur la croissance.

 

Qui on est et pourquoi nous faire confiance

60+ ans d’expérience. 200+ équipes transformées.

Koncept accompagne les dirigeants dans la structuration et le management de leurs équipes commerciales.

On a résolu votre problème 200+ fois. On sait exactement comment débloquer une équipe.

 

Notre approche

  • On a été à votre place : 25+ ans en rôles commerciaux (Dir Com, CRO, VP Growth)
  • On vend du pragmatique : Pas de théorie. Juste ce qui marche.
  • Résultats en 3-6 mois : Pas en 2 ans

 

Nos fondateurs

Karim Sifouane — 25 ans de terrain B2B (Dir Com, CRO, VP Growth), 13 ans d’enseignement. Spécialiste croissance et performance commerciale.

Jacques Inizan — 35 ans d’entrepreneuriat, 30 ans d’enseignement en management commercial. Spécialiste structuration d’équipes et stratégie.

Preuve sociale

Regardez ce qui s'est passé chez nos clients

  • On ne pouvait pas recruter sans processus. Maintenant on peut.
    Founder
    Scale-up B2B
  • Avant : je micro-managais tout. Après : mes managers coachent vraiment. L'équipe s'en aperçoit. Turnover divisé par 2.
    Directeur Commercial
    ETI
  • On pensait que c'était un problème de talents. C'était un problème de management. En 6 mois, même équipe, croissance +45%. Et j'ai ma vie de retour.
    CEO
    PME B2B

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Prêt à débloquer votre équipe ?

Audit 45 minutes pour comprendre votre blocage et comment le débloquer.
C'est gratuit. C'est sans engagement. Ça change les choses.